一 、省钱对比法

其实我们促销活动期间还是比平时要优惠不少的，但遗憾的是我们的销售员往往直接把优惠折扣一报到底！却难以有效的跟客户表达促销活动期间各种优惠政策切切实实给客户带去的具体清晰的利益！

二 、活动利益吸引法

在跟客户传递优惠信息时，我们不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动！而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高！

三 、精准爆品法

其实在客户邀约中有相当一部分客户对促销活动的各种眼花缭乱的优惠政策很麻木！而他们更关注简单直接的自己所选的产品有怎样的特价优惠！

因此从客户看中的产品去做价格优惠文章，将可以给到客户的总体折扣优惠额集中到客户最关注的某个单品里面来聚焦优惠！让客户对优惠的感受程度更直接和强烈！即“精准爆品法”！这将是一个非常有效的邀约方法！

这种方法的运用必须有个前提：就是充分做好意向客户产品需求组合的分析，找到该意向客户最关注的产品，采用“一客一策模式”：不同的客户从不同的关注产品切入，采取精准单独邀约，单独成交模式！做仅针对单个客户的“限时惊爆价”抢购优惠促使该意向客户下单！

四 、苦肉计法

一般来讲客户认为从事建材家居行业的销售人员收入都是不错的，这份职业也是一份不错的职业。但其实这是表面，而真正从事这个职业的人都知道，做建材家居的销售员是很苦很累，而且压力非常大的！

所以一般的客户对这个职业的苦累和巨大压力了解是很少的，因此我们可以以此为切入点与客户沟通，让客户感受到作为建材家居销售员的不易，从而赢得客户的理解和支持，甚至博得客户的同情，从而达成邀约客户到店支持自己的目的！

(文章来源：特姿卫浴供稿，侵删)