1.刻意夸大权力影响

当我们面对需要刻意夸大权力影响的场景时，可通过使用高调表演、弄权、打断别人说话、夸张的称赞、不关注对方等手段来实现。

那么，哪些情况下需要我们去刻意夸大权力的影响？

首先，它同赢得比赛是不一样的，夸大权力影响是不是社交成功之道，取决于当时的背景：环境、目标、与你打交道的人，以及最重要的——你到底拥有多大权力。

无论你在与同事竞争职位，还是身处上级或下级工作岗位，刻意夸大或淡化权力影响的技巧都是平衡权力所需的手段。这就像是站在跷跷板上，或者站在哈佛大学心理学家J.理查德·哈克曼所说的“权力平衡木”上，你必须知道如何控制身体平衡，或者要配合对方的动作，以免掉下来。

刻意夸大权力影响似乎带有敌意，但要记住，在很多群体中，夸大权力影响是你能做的最大公无私的事。在所有团队中，我们都需要有人能挺身而出，为大家指明行动方向，掌控全局。有人已经准备好让事情朝正确的方向发展，并且停止了不良行为，这会让每个人很快都放松下来，专注做好手头的任务。

作为负责人，你必须主动扮演这个角色，必须让人们知道，你明白其中的利害关系。没有人想成为浑蛋。但是，为了善待那些依赖我们的人，我们都必须学会如何以及何时以一种舍我其谁的方式使用权力。

作为下属，夸大权力的影响也可以发挥作用，但风险更大。

为了支持上司，有时你必须看清现实。有时上司会犯错，有时他们会越界，有时他们会冒不必要的风险，有时你必须让他们知道，如果他们不能改变对待你的方式，你就会想要离开。

作为下属，你一定要意识到你有权保护自己，保护他人， 帮助你的上司规避权力带来的风险。关键是要事先建立起信任，表现出你清楚自己的位置，并让人明白你是在考虑其他各方的利益。

在同等地位的人当中，毫无疑问，夸大权力影响是获得地位和权力的有效途径。对各种社会等级的研究表明，支配力是预测谁能最先、最快进入有影响力位置的最有效因素之一。

加州大学伯克利分校曾进行了一项研究，心理学家们发现同等地位的人在回答一组问题时，表现得过于自信的那些人比表现得中规中矩的人更容易赢得地位。

并且到了后来，即使团队成员知道他们最尊敬的那些队友回答错误，这些表现得过于自信的成员的地位也不会受到损害。

这项研究表明，过度自信并不像我们想象的那么危险。我们大都敬佩那些甘冒个人风险推动团队前进的人。

当团队处于危机之中，需要更强大的力量来掌控局面时，强势专断、敢为人先地使用权力比庸庸碌碌、甘居人后的做法更受欢迎，也更受推崇。

此外，研究表明，如果掌权者利用支配、控制甚至攻击性手段来帮助权力较小的人，或者甘愿牺牲自我、造福整个群体，那么他们就会被认为既有能力又有担当。

这两种品质构成了信任判断的基础。

因此，我们可以得出这样一条经验法则：在团队需要的时候，刻意夸大权力影响很可能是使用权力的一种有效方法。

2.刻意淡化权力影响

另外，许多人都认为，淡化权力影响是管理团队更好的方法，较为常见的淡化权力影响的策略是诸如退让、不越界、寻求他人帮助、寻求认同、合作思维、自嘲式幽默等。

负责人与有经验的团队一起工作，需要更多的信息，需要团队成员支持有效的实施方案，淡化权力影响的好处肯定会超过需要付出的代价。

高压式控制团队的权力使用方法依赖于团队其他成员的畏惧心理，只有当管理者洞悉一切并能完全信任那些执行任务的成员时，这种方法才会带来比较理想的结果。

此外，要是老板在旁边监督，这种专制的管理方式可以提高工作效率；但老板要是不在场，尊重他人的民主管理方式不但可以提高员工的工作效率，而且可以提高其创造力、学习能力和责任感。

管理专家称这种风格为“参与式领导”，其特点是让下属参与决策过程，利用他们的知识，发挥他们的专长（不一定放弃控制权），关注他们的长处和兴趣，有时甚至需要打破级别限制，让级别较低的员工负责更高级别的战略。

参与式领导是淡化权力影响的表现，其做法是提高下属地位，赋予他们选择行动方案的权力，而不是试图控制结果及其实现方式。

施行参与式领导，领导者会降低自己的身份，说话少、提问多，讲话更具试探性。换句话说，参与式领导依靠的是淡化权力的影响。

耶鲁大学的维克托·弗罗姆发现，尽管大多数管理者总体来说更多地依赖于权威而非其他方法，但在很多情况下，更深入地参与团队，效果会更好。研究还发现，即便那些自认为是参与式领导风格的管理者，也没有做到尽可能有效地淡化自己的权力影响。

下属眼中的老板总是比老板眼中的自己更威严。

简而言之，尽管大多数管理者都担心采用哪种方式能更有效地夸大他们的权力影响，但他们可能从掌握淡化权力影响的艺术中获益更多。

其中的道理并不难懂，但当我们担心自己能掌握多少权力时，就很难将其放下。

窍门：活用“巧实力”，

两种策略融合最关键

政治学家约瑟夫·奈把硬实力和软实力概念引入国际事务领域后，又创造了“巧实力”一词，用来描述硬实力和软实力相结合的外交政策，即将两者结合起来，应对不同的情况。在我看来，这是完全正确的，甚至在人际关系层面也是如此。

经常有人问我如何在身份不明确的时候给人留下良好的第一印象。我认为值得借鉴的一个经验法则（尤其是在面对新形势时）是：

注意对手的出发点，然后充分夸大权力的影响，让对方认真对待你。

在必要的时候淡化权力的影响，避免造成威胁。

需要记住的关键一点是：权力（至少是那种能够持久的权力）源自为团队利益最大化而努力工作，也就是说能推进共同的目标，增进共同的利益，即使这样做可能会有风险，可能显得不够真诚。

有时，这需要我们在不确定自己是否有资格的情况下挺身而出，担起责任。而有时，这需要我们退一步，让其他人来负责。

你不可能每次都做对，但关键是要去尝试。

这样做的时候，你的上司会感受到你的支持，你的下属会感觉到你在保护他们，你的同事会发现你这个人很好相处。你的行动会让别人的生活更轻松自在，你会因此获得地位。

要想行使权力，并且想要合理使用权力，你必须真正拥有你手上的权力，这样你才能有意识地使用它，而不是依靠本能来保护自己。幸运的是，研究表明，对权力的追求是可以通过后天的努力来习得。

各位职场人，加油干吧！

(文章来源：特姿卫浴供稿，侵删)