基辛格说，权力是最好的＊＊。研究表明，许多物种的个体都会因为合理利用自己的力量（使自己成为有用的个体，从而解决群体问题，而不仅仅是贪图第一）而获得奖励，得到地位，受人尊重，让人钦佩，通常还会获得更大的权力。

(图片来源：特姿卫浴供稿，侵删)

权力存在于每一个角色、每一种关系中，它是在彼此需要的人之间传播的一种资源。人们常常在不知不觉中追逐着权力，因为掌握权力的人能够控制我们的命运。

下文的核心内容来自于《权力》一书，它是斯坦福大学M**＊程“权力课”的原版呈现。该课程缘起于一个古怪的实验，但很快就成为斯坦福大学商学院最受欢迎的选修课之一。

“权力课”告诉我们，人人都拥有权力，你拥有的权力远比自己认为的要大。真正持久的权力并非来自追求个人地位或依附强大的外部势力，而是来自学会将权力和领导力视为推进彼此剧情发展的机会。

大多数关于权力问题的文章都在讨论如何获得更多权力，赢得与他人的斗争。但今天，我们要讨论的是如何战胜我们自己，保证掌握在手的权力，如何更好的运行与维持。

相信这对各个层级的管理者、上升期的职场精英，以及初入职场的萌新，都一定的借鉴和反思作用。

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什么是权力？它跟“角色扮演”有什么关系？

从定义上说，权力是控制他人及其结果的能力。

因此，你的权力大小取决于他人对你的需要程度，尤其是为了获得不菲的奖赏和避免惩罚。

有人因此需要你，当你比其他人更能满足他们的需要时，你就比他们拥有更大的权力。别人需要你的时候，就会主动取悦你，这就赋予了你控制权。

简而言之，权力就是社会控制的能力。这部分十分简单，但也只是冰山一角。进一步说，权力不是个人名誉或财产，而是你在别人的故事中扮演的角色。

为了有效地使用权力，我们需要了解权力的运作方式，并以不同的方式来思考权力问题，需要开始关注人际关系、群体、组织机构以及社区中存在的权力问题。

因为，对权力规则的认识会影响我们使用权力的方式，而许多认识都是错误的。

认知误区：权力不是地位和职权，跟影响力也不尽相同

我们总以为，无论付出什么代价，都应力争获得更高的地位，并在任何情况下都要保持优势。传统的权力观也告诉我们，成功的关键是通过任何必要的手段尽快获得更大的权力——权力大的人才是人生赢家。

其实，成功、影响力和生活满意度不是你积累权力的结果，甚至也不是别人认为你有多大权力的结果，而是你运用自己已经拥有的权力为他人服务的结果。

以华为公司和任正非为例。

三十多年来，不论是其的极致激励的“分赃”机制，还是通报、降级，功过不相抵惩罚机制，包括大家耳熟能详的任正非的“一杯咖啡主义”、三个主义“捣糨糊”等管理理念，以及他将个人股权淡化到最低限度的做法等，都全方面体现着任正非灰度管理哲学的精髓——黑、白、灰三体系并存，坚守灰度并不代表否定黑与白的存在。

这些都是一位优秀管理者，扮演好自己的“角色”，合理使用权力，推动企业与组织健康、有序发展，将公司员工赋予他的权力造福员工的最好体现。任正非本人，也因此在公司和社会中被广泛认可和尊重。

权力不是地位。地位是衡量别人对你的尊重程度的标准。权力和地位当然是相关的，但是没有地位也可能拥有权力。

权力不是职权。但二者同样也是相关的。

职权是基于正式的职位或头衔，告诉别人该做什么的权力。因此，职权和权力是相辅相成的。

没有正式的职权也可能拥有权力；没有真正的权力也可能拥有正式的职权。例如，大学的管理人员负责批准或拒绝增加研究和差旅经费的请求，但不能直接控制预算。

权力和影响力也是不同的。

影响力是权力作用的结果。有些人偏爱使用影响力，不喜欢使用权力，因为使用影响力意味着你不必使用武力。但这种区分是错误的。当你有能力强迫别人时，事实上根本不需要使用武力。

关系中的双方都需要对方，并且都能帮到对方，所以权力几乎从来都不是绝对的。

这意味着我们所有人都能凭借在他人生活中扮演的角色而获得权力——不管我们是谁，不管我们有多突出，不管我们相处得有多融洽，不管我们感觉如何。

正因为权力体现的是个体被需要的程度，及其履行社会责任的程度。所以在职场中，不管你是企业CEO，还是一个团队的小leader，你所拥有的权力和影响力都比普通员工更多。

为了合理地使用权力，你更有必要从不同的角度来思考权力——为自己拥有的权力承担责任，并且要比现在更认真地对待自己的角色和责任。

还是以华为为例。

前阵子，任正非在华为内部心声社区就注册姚安娜商标事件进行道歉，表示这是自己第一次公权私用，是不得已而为之。

这次道歉看上去有些“小题大做”，但严谨端正的态度，正印证了任正非对自己个人及家庭之于华为与整个社会所扮演的角色和承担的责任，有很清晰、全面的思考与认识。

因此，广大管理者、职场人们，十分有必要学习如何通过“扮演”和“表演”好现实中的角色来使用自己的权力。

(图片来源：特姿卫浴供稿，侵删)

怎样“表演”权力？

当我们第一次把专业演员和导演请入M**＊堂时，学生们都半信半疑。但从学习的角度来说，他们确实可以看到表演对学习如何使用权力可能产生的作用。

在通过“扮演”角色行使权力时，我们需要区分两种情况——刻意夸大权力影响的场景和刻意淡化权力影响的场景。