保障二

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保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

2、陈列

陈列是一个大工程，想做好陈列少不了必要的顾客分析、商品分析、数据分析。接下来我们慢慢来跟大家分享，今天我们主要谈谈陈列中那些显而易见的误区。

1）店内没有应季产品、功效产品陈列区

降低顾客的找寻难度，提高商品的成交速度是我们做陈列时要时刻记在心里的一句话，而应季产品和功效产品是能直接对目标顾客产生吸引，并且有很大成交几率的商品集中展示区，是有必要设置这两个区域的，并且还要给到相对较好的位置。

2）货品陈列稀疏、不饱满，或者陈列杂乱，不整齐

某一个品类商品缺货的时候，货架必定会稀疏、不饱满，但如果用别的品类的货品补齐的时候又难免会看起来杂乱、不整齐，怎么处理呢？

治标的方法：

借用陈列工具，产品稀疏的货架用盆栽绿植或者玩偶、小摆件补齐，看起来既不空，又烘托出了美观的陈列效果；

产品杂乱的货架除了减排面之外也可以用方格盘、小书架等网格工具规范起来，杂乱是在一个单位区域内摆放不同规格不同颜色的产品导致的视觉杂乱，把大块儿划分成小块儿，每一个小块儿内是规范的，就能解决这个问题。

治本的方法：

完善库存管理，制定精细的陈列手册，尽量避免缺货或冗余货品情况的出现，并且让陈列管理有据可依，而不是看心情拍脑袋的无标准行为。

3）产品陈列无重点

很多店里都存在一种情况，货架摆放整齐，也不存在卫生等明显问题，但一排看过去没有重点，像一面毫无特征的墙。顾客看不到自己想要买的东西，陈列没有重点，就会让顾客失去在货架前停留、探寻的理由。

对于大排面陈列的货架来讲，需要一个有点睛之笔作用的突出陈列，可以通过周围留白，摆造型，或者借用爆炸贴等形式，最终目的是对顾客产生吸引，最好突出陈列的商品能和整个货架的商品形成组合销售或者连带销售，通过这种方法盘活整个货架。

4）不重视关联陈列

连带销售不仅能给我们带来高客单，还能给顾客提供顾客立体化的解决方案。但现状却是我们口干舌燥的向顾客讲解引导达成的，甚至为了让顾客购买连带产品带着顾客满店跑，从一个货架到另一个货架，这个时候不如把有关联性的产品就近陈列到一起，顾客省心，你也省力。

5）价格带过于跳跃

在同一排货架上产品价格带起伏波动较大，不利于顾客选购和店员向顾客推荐产品，同一排货架价格带建议使用渐进式（从低到高或从高到低）或桥式（中间高两边低）的方式，避免出现心电图式（忽高忽低）的情况出现。

6）存在无效陈列

见过不少保健品销售较差的门店都存在一个问题：保健品的陈列柜在店铺的角落，并且往往柜台前会有一些临时放置的货品等障碍物，这个其实就是无效陈列的一种。

你都把柜台前的区域给堵死了，顾客还怎么去选购商品呢，除此之外还包括在刚进门的位置陈列价格较高的礼品套装，没有哪个顾客一进门就能买一个动辄三五百的中高档保健品，倒不如在门前摆一些应季产品。

判断门店是否存在无效陈列的方法是养成查询数据的习惯，对店内各个区域的产出做到心中有数，减少陈列死角的出现。

3、卫生

最后和大家说几个有关卫生的小问题，如果你的店里存在这些问题，请务必及时处理，不然你都不知道什么原因，却发现顾客就是死活不进店，还有就是来了一次就不来了。

1）门前3米内的卫生情况是否达标；

2）门前墙壁、牌匾或者橱窗上有没有清理不干净的胶带印；

3）店内天花板、墙壁、地板有无脏污；

4）体验区给顾客试吃、试用的产品有没有漏液、未盖瓶盖、瓶口污染等情况；

5）体验台有无杂物，座椅上有无发丝，座椅下方有无鞋印等；

6）门后、收银台等顾客死角是否存在由于疏忽导致的卫生情况；

卫生是最基本也是最难彻底做好的店务细节之一，对于顾客来讲，卫生环境好可能也难以给他们带来太大的感性冲击，但卫生环境如果不好，一定会让顾客对你的门店有看法。

(文章来源：特姿卫浴供稿，侵删)